مطالعه موردی: خرید بطری مربا برای یک توزیع‌کننده در امارات متحده عربی

پس زمینه مشتری

توزیع‌کننده‌ای که در امارات متحده عربی مستقر است و در زمینه محصولات غذایی گورمه تخصص دارد، با ما تماس گرفت مینگ‌هانگ برای سفارشی‌سازی بطری‌های مربا کل مدل کسب‌وکار آنها حول محور ارائه بسته‌بندی در سطح بالا به خرده‌فروشان محلی و برندهای مختلف غذایی می‌چرخد. به شدت، این توزیع‌کننده به بطری‌هایی نیاز داشت که محکم باشند، ظاهر خوبی داشته باشند، محصولات را تازه نگه دارند، امکان برچسب‌گذاری خصوصی را فراهم کنند، تمامی قوانین منطقه‌ای را رعایت کنند و بتوانند به راحتی برای سفارشات بزرگ در سطوح پایین‌تر مقیاس‌پذیر باشند.

چالش ما

یافتن بطری مربای مناسب چالش‌های متعددی را برای توزیع‌کننده به همراه داشت. بیشتر گزینه‌های استاندارد موجود در بازار به سادگی کیفیت یکنواختی ارائه نمی‌دادند؛ مشکلات رایج شامل شیشه نامنظم و درب‌هایی بود که اصلاً قابل اعتماد نبودند. علاوه بر این، طراحی‌های عمومی از زیبایی مورد نظر خرده‌فروشان در سطح لوکس کوتاهی می‌کردند. حمل و نقل نیز مشکلات خود را داشت، چرا که هرگونه شکستگی در طول انتقال به معنای هزینه‌های بیشتر و تأخیرهای ناخوشایند در تحویل بود.

تحلیل مشکل

مینگهان سه مشکل کلیدی را تحلیل کرد: کیفیت ناهمگون، عملکرد ضعیف در بسته‌بندی و محدودیت در فرصت‌های برندسازی. بدون درب‌های محکم، تازگی مربا قابل تضمین نبود. شیشه‌های با کیفیت پایین در معرض خطر آسیب در حین پرکردن و حمل و نقل بودند. در نهایت، بطری‌هایی که شکل منحصر به فردی نداشتند یا فضای مشخصی برای چسباندن برچسب ارائه نمی‌دادند، توانایی توزیع‌کننده در جذب خرده‌فروشانی که به دنبال ظاهری لوکس برای محصولاتشان هستند را محدود می‌کردند.

راه‌حل ما

مینگهان یک طراحی سفارشی برای بطری مربا با استفاده از شیشه‌های غذایی با کیفیت بالا و دوام افزایش یافته توسعه داد. درب‌های محکم در آن گنجانده شدند تا تازگی حفظ شود و ماندگاری محصول افزایش یابد. بطری‌ها با سطوح صاف برای چسباندن برچسب و همچنین امکان حکاکی طراحی شدند تا در شناسایی برند موثر باشند. بازرسی‌های دقیق از کیفیت و بسته‌بندی محافظتی انجام شد تا شکستگی در حین حمل و نقل کاهش یابد و همزمان نیازهای خرید عمده به طور کارآمدی برآورده شوند.

ظرف‌های شیشه‌ای عسل سفارشی 25 میلی‌لیتری، 35 میلی‌لیتری، 40 میلی‌لیتری و 60 میلی‌لیتری	ظرف‌های مربعی شیشه‌ای عسل و مربا سفارشی 100 میلی‌لیتری و 150 میلی‌لیتری

نتیجه

توزیع‌کننده امارات متحده عربی به‌طور موفقیت‌آمیزی بطری‌های مربا را تأمین کرد که با استانداردهای کیفیت بالا و انتظارات بازار همخوانی داشت. شرکای خرده‌فروشی پاسخ مثبتی به بسته‌بندی بهتر دادند و در این میان، دوام و جذابیت بصری آن را در نظر گرفتند. با ارائه راه‌حل‌های مناسب برای Minghang، توزیع‌کننده روابط خود با تأمین‌کنندگان را تقویت کرد، ضررهای ناشی از آسیب را کاهش داد و خود را به‌عنوان تأمین‌کننده قابل اعتماد بسته‌بندی مواد غذایی با کیفیت در بازار امارات متحده عربی جایگزین کرد.