Primerjava primera: Večkratna prodaja steklenic z marmelado za italijanskega distributerja

Področje

Ustanovljen italijanski distributer, specializiran za živilske izdelke, je zahteval razširitev svoje palete embalaže s premium posode za marmelado . Znan po dobavi izdelkov od obrtnikov in organskih izdelkov, je podjetje želelo embalažo, ki uravnoveša funkcionalnost in vizualni učinek, da bi utrdilo svoj položaj na trgu. Ekipa se je obrnila na Minghang po uspešnem naročilu prilagojenih steklenic za marmelado, saj prepoznajo naše strokovno znanje pri steklene steklenice rešitvah za embalažo.

Naše izzive

Distributer je imel številne izzive s prejšnjimi dobavitelji. Standardne steklenice za marmelado so imele pogoste neujemanje velikosti, kar je motilo nalepke in izložbo v trgovinah. Poleg tega so težave z vzdržljivostjo povzročile razbitje med prevozom, povečane stroške in škodo imidžu blagovne znamke. Podjetje je potrebovalo steklenice različnih količin, da bi zadostilo tako malo- kot veleprodajnim strankam, a je imelo težave pri iskanju dobavitelja, ki bi ponudil prilagojene rešitve v skladu s strogi kakovostnimi standardi.

Analiza problema

Po razpravi smo ugotovili tri glavne težave: neenakomerno kakovost izdelkov, omejeno prilagoditev in neustrezno embalažo. Njihove obstoječe steklenice niso ustrezale standardom prikaza na policah, ki jih zahtevajo italijanski trgovci. Potrebovali so tudi večjo fleksibilnost pri blagovni znamki nalepke ter možnost ločitve vrhnjih in osnovnih serij izdelkov. Ta analiza je pojasnila, da distributer potrebuje popolnoma prilagojeno rešitev za steklenice zavitka, ki zajema dizajn, trdnost in možnost povečanja zmogljivosti.

Rešitev

Minghang se je v sodelovanju z distributerjem lotil oblikovanja in izdelave trdnih, nepropustnih steklenic za zavitek enake velikosti za vse zmogljivosti. Za prilagoditev dizajna nalepke njihove blagovne znamke so bili izdelani posebni modeli, kar zagotavlja gladko postavitev steklenic na trgovske police. Debelino stekla smo optimizirali za večjo trdnost, ne da bi dodali odvečno težo, s čimer smo zmanjšali tveganje med prevozom. Proizvedene so bile različne velikosti, da bi zadovoljile tako gospodinjsko kot veleprodajno povpraševanje, hkrati pa zagotovile vizualno usklajenost blagovne znamke v celotni liniji izdelkov.

Prilagojene posode za med 200 ml, 250 ml, 380 ml	Prilagojene steklene posode za med 25 ml, 35 ml, 40 ml, 60 ml

Rezultati

Nove prilagojene steklenice za zavitre so takoj prinesle koristi: zmanjšano lomljivost, izboljšan videz na policah in večjo privlačnost za potrošnike. Distributor je poročal o bolj gladkih logističnih procesih zaradi standardiziranih velikosti ter o pozitivnih povratnih informacijah trgovcev, ki so bili navdušeni nad trdnostjo in obliko embalaže. S tem, ko se je obrnil na Minghang najprej za steklenice za olje in kis, kasneje pa tudi za steklenice za zavitre, je distributor vzpostavil zanesljivo partnerstvo, ki podpira in inovacije in rast na konkurenčnem italijanskem trgu gourmet hrane.