กรณีศึกษา: แก้ไขคำถามที่ปรับแต่งเฉพาะสำหรับหม้อใส่เนื้อผึ้งขนาดเล็กของลูกค้าเรา

รายงานหลังของบริษัท

ผู้ผลิตน้ําผึ้งอาชีพชาวออสเตรเลีย ที่มีชื่อเสียงในเรื่องของพันธุ์ดอกไม้สดที่มีดอกเดียว เช่น มานูคา และยูคาลิปตัส วางแผนที่จะเปิดตัวชุดของขวัญ พวกเขาต้องการถังผึ้งขนาดเล็กที่สั่งเอง ถังแก้วแท้ทรงหกเหลี่ยมขนาด 50 มิลลิลิลิลิตร และ 100 มิลลิลิตร ที่มีฝาปิดที่หักออกจากโลหะ และโลโก้ผึ้งที่วาดด้วยมือ พวกเขาเลือก Minghang สําหรับความเชี่ยวชาญของเราในการบรรจุกระจกที่สอดคล้องกับแบรนด์

ความ ท้าทาย ที่ ต้อง รับมือ

การบรรจุของพวกเขามีปัญหา มันขาดความเป็นตัวของแบรนด์ ดูเหมือนเป็นตัวเลือกที่ผลิตเป็นจํานวนมาก กระปุกขนาดใหญ่เกินไปสําหรับการซื้อทดลอง จํากัดการทดลองของลูกค้า ใบปิดที่ไม่สามารถนําไปใช้ใหม่ได้ ก็ไม่ตรงกับคุณค่าที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมของพวกมัน ซึ่งทําให้เกิดการร้องเรียน พวกเขาต้องการเล็ก ๆ น้อย ๆ กระปุกน้ําผึ้ง เพื่อแก้ปัญหาเหล่านี้

การวิเคราะห์ปัญหา

กระปุกทั่วไปไม่สามารถแยกความแตกต่างของน้ําผึ้งมืออาชีพของพวกเขา ขนาดใหญ่ๆ ทําให้ผู้ซื้อครั้งแรกไม่ชอบ ผ้าปิดพลาสติกทําให้การประกาศความยั่งยืนของพวกเขากล้าลง สิ่งเหล่านี้บาดเจ็บโดยตรงความสามารถของพวกเขาในการดึงดูดและยึดลูกค้า

การแก้ไขตามความต้องการ

เราทําถังน้ําผึ้งขนาดเล็กตามต้องการ ขนาด 50 มิลลิลิตร และ 100 มิลลิตร เพื่อทดลองและให้เป็นของขวัญ กระจกใสที่มีโลโก้ที่ระบาย หมวกไม้ยางที่สามารถทําลายได้ได้แทน หมวกพลาสติก ซึ่งตรงกับคุณค่าทางสิ่งแวดล้อม ราคาเบิ้ลแบบขั้นต่ําเนินการเน้นเรื่องราวที่มีความยั่งยืนของพวกเขา

ปลาทอดทอดทอด 12 oz	ที่ออกแบบเฉพาะ ขวดน้ำผึ้งขนาดเล็ก 3 ออนซ์ พร้อมฝาเหล็กชุบดีบุก

ผลลัพธ์ที่ประสบ

ในเวลา 6 เดือน กระปุกน้ําผึ้งขนาดเล็กที่ทําตามต้องการได้ผลดี: การขายออนไลน์เพิ่มขึ้น 40% ด้วยอัตราการคลิกผ่านที่ดีกว่าจากบรรจุใหม่ ขนาดการทดลองช่วยลดการซื้อกันขึ้น 25% การออกแบบที่มิตรต่อสิ่งแวดล้อมได้รับการยกย่อง โดยมีผู้พูดถึงในโซเชียลมีเดียเพิ่มขึ้น 60% พวกเขาเข้าสู่ตลาดออนไลน์หลัก 3 แห่ง ขอบคุณการปรับปรุงแบรนด์