مطالعه موردی: عمده‌فروشی بطری‌های مربا برای یک توزیع‌کننده ایتالیایی

پیشینه

یک توزیع‌کننده ایتالیایی معتبر متخصص در محصولات غذایی درخواست گسترش محدوده بسته‌بندی خود با سطح بالا را داشت بطری‌های مربا . با توجه به تأمین محصولات هنری و ارگانیک، شرکت به دنبال بسته‌بندی بود که تعادل مناسبی بین عملکرد و جذابیت بصری ایجاد کند تا موقعیت بازاری خود را تقویت کند. تیم پس از اینکه به‌طور موفقیت‌آمیز شیشه‌های سفارشی مربا را تهیه کرده بود، با ما تماس گرفت و این امر نشان‌دهنده شناخت آنها از تخصص ما در مینگ‌هانگ راه‌حل‌های بسته‌بندی شیشه‌های شیشه‌ای است.

چالش‌های ما

توزیع‌کننده با چالش‌های زیادی از سوی تأمین‌کنندگان قبلی خود مواجه بود. شیشه‌های استاندارد مربا اغلب دارای عدم تطابق اندازه بودند که باعث اختلال در برچسب‌زنی و نمایش در فروشگاه‌ها می‌شد. علاوه بر این، مشکلات دوام منجر به شکستن شیشه‌ها در حین حمل و نقل می‌شد که هزینه‌ها را افزایش داده و تصویر برند را تحت تأثیر قرار می‌داد. شرکت همچنین به شیشه‌هایی با ظرفیت‌های مختلف نیاز داشت تا مشتریان خرده‌فروشی و عمده‌فروشی را پوشش دهد، اما در یافتن تأمین‌کننده‌ای که بتواند راه‌حل‌های سفارشی متناسب با استانداردهای کیفی سخت‌گیرانه ارائه دهد، با مشکل مواجه بود.

تحلیل مشکل

پس از بحث و تبادل نظر، سه مشکل اصلی شناسایی شد: کیفیت نامنظم محصولات، تطبیق‌پذیری محدود و ناتوانی در بسته‌بندی. بطری‌های موجود آنها نتوانستند استانداردهای نمایش در قفسه‌های فروشگاهی را که خرده‌فروشان ایتالیایی انتظار داشتند، برآورده کنند. همچنین آنها به انعطاف‌پذیری در برندینگ برچسب و توانایی تفکیک خطوط ممتاز و استاندارد خود نیاز داشتند. این تحلیل روشن کرد که توزیع‌کننده به راه‌حلی کاملاً سفارشی برای بطری مرب جهت پوشش طراحی، دوام و مقیاس‌پذیری نیاز دارد.

راه حل

مینگهانگ با توزیع‌کننده همکاری کرد تا بطری‌های مرب با دوام و ضد نشت را با همان اندازه در تمام ظرفیت‌ها طراحی و تولید کند. قالب‌های سفارشی برای تنظیم طرح برچسب برند آنها ایجاد شد تا بطری‌ها به‌راحتی روی قفسه‌های فروشگاهی جای گیرند. ما ضخامت شیشه را برای افزایش استحکام بدون افزودن وزن اضافی بهینه کردیم و بدین ترتیب ریسک حمل‌ونقل را کاهش دادیم. گزینه‌های متعددی از اندازه‌ها تولید شد تا هم تقاضای خانگی و هم عمده‌فروشی را برآورده کند، در حالی که ثبات بصری برای برند در کل خط تولید فراهم شود.

ظرف عسل سفارشی ۲۰۰ میلی‌لیتری، ۲۵۰ میلی‌لیتری، ۳۸۰ میلی‌لیتری	ظرف‌های شیشه‌ای عسل سفارشی 25 میلی‌لیتری، 35 میلی‌لیتری، 40 میلی‌لیتری و 60 میلی‌لیتری

نتایج

بطری‌های سفارشی جدید مرب فواید فوری زیادی داشت: کاهش شکستگی، بهبود نمایش در قفسه‌ها و جذابیت بیشتر برای مصرف‌کنندگان. توزیع‌کننده از بهبود در منطقه به دلیل استانداردسازی ابعاد و بازخورد مثبت فروشندگان که تحت تأثیر دوام و طراحی بسته‌بندی قرار گرفته بودند، گزارش داد. با تماس با مینگهانگ، ابتدا برای بطری‌های روغن و سرکه و سپس برای بطری‌های مرب، توزیع‌کننده شراکتی قابل اعتماد ایجاد کرد که هم نوآوری و هم رشد را در بازار رقابتی مواد غذایی تخصصی ایتالیا پشتیبانی می‌کند.