Case-tutkimus: Pienet mittatilaustyönä tehdyt hunajapurkit australialaiselle yritykselle

Yrityksen tausta

Australian käsityövoimainen hunajan tuottaja, joka on kuuluisa raaka-aineskukkasuvaisuuksistaan, kuten manuka- ja eukalyptus-kumoista, suunnitteli lahjakastikkeen lanseeraamista. He tarvitsivat erikoismallia pieniä hunajapulloja: 50 ml ja 100 ml läpinäkyviä kuusikulmaisia lasisäkeitä, joissa oli metallipeitteet ja mehiläisen logo. He valitsivat Minghang euroopan parlamentin ja neuvoston päätös N:o 1290/2006/EY, annettu 16 päivänä joulukuuta 2006, luettelojen ja asiakirjojen laatimisesta ja niiden soveltamisesta Euroopan unionin toiminnasta tehdyn sopimuksen liitteessä I olevassa 2 kohdassa tarkoitetun direktiivin 2009/72/EY muuttamisesta (EUVL L 347, 20.12.2013, s. 1).

Kohdatut haasteet

Niiden olemassa olevassa pakkauksessa oli ongelmia: se ei ollut brändin identiteettiä, se näytti massatuotannolta. Lasiot olivat liian suuria kokeiluostoksille, mikä rajoitti asiakkaan kokeiluja. Kierrätettävät kansiot ovat ristiriidassa ympäristöystävällisten arvojensa kanssa, mikä herättää valituksia. He tarvitsivat pientä hunajakupit ratkaista nämä.

Ongelmien analysointi

Yleiset purkit eivät erottaneet heidän käsityövoimaista hunajaaan. Suuret koot vetävät ensimmäistä kertaa ostajat pois. Muovikatkat heikensivät niiden kestävyysvaatimuksia. Nämä vaikuttavat suoraan asiakkaiden houkuttelemiseen ja säilyttämiseen.

Perustavastaanotetut ratkaisut

Teimme räätälöityjä pieniä hunajapulloja: 50 ml ja 100 ml kotikokoisia kokeilu- ja lahjaksi. Kirkas lasi, jossa oli korostettu logo, esitteli hunajan väriä. Biojäyrytettävät bambukaput korvasivat muovikatkat, mikä sopii niiden ympäristöarvoihin. Minimalistinen etiketti korosti heidän kestävää tarinaansa.

12 unssin hunajapatti ja -pussit	Mukautettu 3 oz Pieni hunajapurkki tinakannella

Saatuja tuloksia

Kuuden kuukauden aikana räätälöidyt pienet hunajapussit tuottivat hyviä tuloksia: verkko-myynti kasvoi 40% paremmilla klikkausasteilla uusista pakkauksista. Kokeilujen kokonaismäärät nostivat toistuvia ostoksia 25 prosenttia. Ympäristöystävällinen suunnittelu sai kiitosta, ja sosiaalisessa mediassa mainitaan sitä 60% enemmän. He tulivat kolmeen suurimpaan verkkokauppaan.