Cás-Staidéar: Potaí Beaga Meala Saincheaptha do Chuideachta Astrálach

Cúlra na Cuideachta

Táirgeoiréalta hóinéad beag in Astráil, cáiliúil as cineálacha amháin-lára ar nós manuka agus eucalyptus, bhí plaen agam le láracht a lódáil. Bhí pótanna beaga oinéad saincheaptha uathu: glintéirí cruinne 50ml agus 100ml, cluaiseanna metal twist-off agus lógó bheith línithe. D'éirigh leo Minghang as gur eol againn ar ghlintéirí branda.

Cuiridh Déanamh

Bhí fadhbanna leis an bpacáiste reatha acu: níor thaispeáin sé aon aithridheacht branda, agus shéimh sé cosúil le roinnt phacáiste eile. Bhí na glintéirí ró-mhóra do cheannaidh triail, ag cosc ar thurgnamh na gceannaitheoirí. Bhí na cluaiseanna neamhathfhuinniúla in-iomlán ina gcoinne a mbuailfidh leo faoi na luachanna éagóracha acu. Bhí gá acu pótanna beaga oinéad chun na fadhbanna sin a réiteach.

Anailís na Fadhbanna

Níor thaispeáin na glintéirí coitianta an oinéad beaglártha. Bhí na méidí móra ró-dhian do cheannaitheoirí chéad-uair. Bhí plastagain ar na cluaiseanna ag meathú ar a mbeartais faoi seasmhacht. Bhí sé seo ag meath go díreach ar a gcumas a thiomantas agus a choinneáil ar gheall na gceannaitheoirí.

Réitigh Saincheaptha

D'éinigh muid píots beaga de mhalairt: méid 50ml agus 100ml do thrial agus do thairiscint. Taispeáin an glass glé roimh an lógó a rinneadh air an dath malairt. D'ullmhúchamar capall crith bithidhegradable in ionad cosúl piorrach, ag teacht leis an luach a bhí acu ar an gcomhshaol. Taispeáin lipéad amhlaigh a gcuid scéal faoi ghéarú comhshaoil.

Píot Malairt Saincheaptha 12 Oz agus Lusgán	Saincheaptha 3 oz Glaslinneolann Bheag Meala le Cluaiseanna Stáinléine

Torthaí a Bhaineadh

I rith sé mhí, thug na píots beaga malairt saincheaptha torthaí móra: tháinig léim 40% ar dhíolacháin ar líne le cliceanna níos fearr ón bpacáiste nua. Tháinig méada 25% ar dhíolacháin is athuairí ón méid triail. Bhuaigh an dearadh glas 60% níos mó luaite ar shuíomhanna beo socail. In éineacht leis an mbrandaíocht nua, thionnghamar isteach i trí mhargadh mór ar líne.