Vaka Çalışması: Avustralyalı Bir Şirket İçin Özel Küçük Bal Kapları

Şirketin Arka Planı

Avustralya'lı bir el yapımı bal üreticisi, manuka ve okaliptüs gibi tek çiçekli türlerde ham bal üretimiyle tanınmaktadır ve bir hediye seti serisini piyasaya sürmeyi planlamıştır. Bunun için özel küçük bal kavanoşlarına ihtiyaçları vardır: 50ml ve 100ml şeffaf altıgen cam kavanoşlar, metal vidalı kapaklar ve el çizimi bir arı logosu. Bu ürünleri, markaya uygun cam ambalaj konusundaki uzmanlığımız için tercih ettiler. Minghang markaya uygun cam ambalaj konusundaki uzmanlığımız için tercih ettiler.

Karşılaşılan Zorluklar

Mevcut ambalajlarında marka kimliği eksikliği vardı; seri üretime ait görünüyordu. Kavanoşlar deneme satın almaları için çok büyüktü ve bu da tüketicilerin farklı lezzatları denemesini sınırlıyordu. Geri dönüşümü olmayan kapaklar ise çevre dostu değerleriyle çelişiyordu ve şikayetlere neden oluyordu. Bu sorunları çözmek için küçük bal kavanoşlarına ihtiyaçları vardı.

Sorun Analizi

Standart kavanoşlar, el yapımı balarını ayırt edici bir özellik sunmuyordu. Daha büyük boyutlar ise ilk defa satın alacak müşterileri uzaklaştırıyordu. Plastik kapaklar ise sürdürülebilirlik iddialarını zayıflatıyordu. Bu durumlar doğrudan müşteri çekme ve müşteri sadakati konularında olumsuz etki yaratıyordu.

Özel Çözümler

Deneme ve hediye verilmesi için özel olarak 50 ml ve 100 ml boyutlarında bal kavanozları ürettik. Bembeyaz cam, üzerinde relief logoyla balın rengini öne çıkarıyordu. Çevre dostu değerlerine uygun olarak plastik kapaklar yerine biyolojik olarak parçalanabilen bambu kapaklar kullanıldı. Minimalist etiket ise sürdürülebilir hikayelerini ön plana çıkarttı.

Özel 12 Oz Bal Kavanozu ve Kaşığı	Gelenek 3 oz Küçük Bal Kavanozları Kalaylı Kapaklarla

Elde Edilen Sonuçlar

Altı ay içinde özel küçük bal kavanozlarıyla büyük başarılar elde edildi: çevrimiçi satışlar yeni ambalajla birlikte %40 arttı ve tıklama oranları yükseldi. Deneme boyutları tekrar satın almaları %25 artırdı. Çevre dostu tasarım ise sosyal medyada %60 fazla beğeni aldı. Yeni markalaşmayla birlikte üç büyük çevrimiçi pazaryerine giriş sağlandı.